对于B2B企业来说，内容营销越来越受到重视，因为它凸显了企业的专业性和获客的持久性。
那么内容营销到底是什么？ 美国内容营销协会将内容营销定义为——“内容营销是一种通过生产和发布有价值的、相关的和持续的内容来吸引目标群体、改变或强化目标群体的行为，从而产生将商业转化为商业的营销方式。目的。”
企业可以通过内容营销+内容管理系统实现更高效的获客。
首先，企业可以通过生产对客户有价值的内容，吸引潜在客户群体主动关注和接触。 而不是大量的媒体曝光，节省了可观的媒体投放成本。
其次，企业利用管理系统进行内容营销，不仅是为了寻找客户，还可以通过与客户持续沟通，动态调整内容，来适应客户的购买阶段，从而更有效地转化线索。
那么如何进行有效的内容营销呢？ 下面，笔者将内容营销分为六大步骤，供大家参考。
内容策划； 内容团队建设； 内容制作； 内容传播； 匹配客户购买阶段； 内容测量和优化1。 内容策划
内容策划的目的是策划能够留住访问者的内容，提前策划可以方便他们进行下一阶段的转化设置。 营销人员在做内容策划时，不仅需要同时考虑企业和用户，还需要结合时间，即用户的购买历程，在三维空间中寻找重合点。 以下是一些实际问题，供您更好地理解：
您现阶段面对的是什么类型的用户？ 这个阶段用户的问题和顾虑是什么？ 在这个阶段，用户需要回答什么问题？ 哪些主题和类别可以回答这些问题？ 该主题内容的一些示例标题是什么？
同时，在内容形式上，企业也需要明白，除了文字和图片，已经有更高效的内容类型，如直播、视频、课程等，可以为企业创造价值. 在这个数字时代，企业需要了解不同类型内容形式的优势，从而选择更适合自己的内容组合，达到最佳的转化效果。
2. 内容团队建设
内容策划完成后，需要怎样的团队才能将策划完美呈现？ 同样，我们可以将这个问题拆分成以下几个问题来回答：
什么样的组织结构可以保证有效的团队合作？ 谁是组建内容营销团队的最佳人选？ 需要哪些工具来支持团队合作？
在数字时代，作者对前两个问题给出了四个字的回答——“全民内容”。 公司的CXO、技术人员、营销人员、客服人员、销售团队都应该成为内容专家。 价值内容营销涉及企业发展的多个方面。 即使是那些认为自己没有传统营销模式下“销售和营销”技能的人，也可能发挥作用。
如果公司里的专家写作有困难，最容易想到的就是请其他人采访专家，写出有价值的内容，最后联署。
但这种成本不低，而且一来一往的协调，面试的内部专家可能看不懂文字，说的逻辑往往和写的逻辑不一样。
一定要看懂上面说的内容和形式的变化，内容不再局限于图文二字。 当公司高管、技术专家等没有精力和能力写作时，完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式降低专业内容制作成本。
第三个问题的答案就是我们内容团队的隐藏人员——软件，也就是内容管理系统。 内容营销要想提高效率，离不开软件的支持。 内容管理结合了营销自动化功能，将内容放在正确的位置。 时间推送给有需要的客户，帮助内容营销更好地获取客户、生成和管理潜在客户。
3、内容制作
内容营销可以帮助企业以更低的成本捕获更多高质量的线索。 在内容生产过程中，有两点值得时刻关注。
1. 制作优质内容，精准抓人
想要产出高质量的内容，主要有两点需要注意。
一是需要用到讲故事的公式，就是在什么样的困境中，遇到什么样的痛点，最后怎么解决。 不要一次讲完所有的故事。 故事需要有悬念，让用户有兴趣问“你能告诉我该怎么做吗？”。
二是注重内容创作的闭环：通过发现问题，匹配问题背后全球研究机构的最新研究或内容，用理论解释问题，再将内容转化为可以被应用的方法。在实践中实现，然后写方法，处理并发布。
2、做好内容复用，提高杠杆效应
做好内容复用，简单来说就是将一个统一主题的内容从大篇幅的深度内容中拆分成小文章、小知识点，尽可能挖掘其价值; 或者平时输出的内容，可以积累起来，整合成一系列的白皮书、手册、课程。 而这些不同深度的内容，以图文、长图、音频、视频等不同的形式发布在不同的平台和渠道上。 在这个过程中，还需要有更多的优势和特点与每个渠道相对应，并对内容进行精细的调整。
4、内容传播
作为内容营销的关键步骤，内容传播可以放大内容效应并确保边际成本递减。 只有传播内容并让用户注意到它才是成功的内容营销。
内容预算要遵循10：1的规则，即每花1元文案，就要花10元用于传播。 内容全渠道传播，多渠道场景触达潜在用户。 通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道，将传播效果最大化，在内容中放置CTA（call to）将流量引流回线索系统，打造用户流量池。
5.匹配客户购买阶段
今天的B2B买家在接触真正的销售之前，会单独完成近57%的整个购买流程，90%的B2B买家会在线搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。 如何打入前57%的购买环节，对多渠道提出了更高的要求。 社交媒体和用户内部信息共享已经成为影响B2B用户最终购买的主要渠道。 在培养潜在客户时，不同渠道的营销漏斗各个阶段的重要性是不同的。
例如，社交媒体将贯穿B2B买家的整个购买旅程：品牌认知阶段67%，缩小结算阶段48%，策划阶段42%，选品阶段42%，32%在实现阶段。
用户所在公司的内部信息对最终决策的影响也很大，因为与B2C买家不同，B2B采购过程中的决策者是高度协作的团队活动。
在线搜索虽然整体占比高，但在漏斗的中上部比较明显，在购买环节的重要性有所下降。
公司网站或内容虽然在之前的旅程中并没有那么重要，但在购买阶段占了33%，重要性凸显。
6. 内容测量和优化
这一步不仅可以帮助企业了解内容营销是否真的有效，也可以帮助营销人员用数据证明自己的价值，不断优化营销内容。
这里给出一个计算公式：内容营销价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签约价值，供大家参考。